Создать суперконверсионный сайт и запустить рекламу на целевых клиентов. При этом важно было максимально снизить стоимость заявки, ведь реклама в этой нише очень дорогая.
Юридическая фирма с широким спектром услуг. Цель — увеличить продажи по направлению земельных споров.
КЛИЕНТ
ЗАДАЧА
Мы разработали стратегию под конкурентную нишу: подобрали домен с ключевыми словами, выстроили сайт по воронке продаж и усилили доверие с помощью фото и видео руководителя юротдела, кейсов и отзывов. Благодаря проработанной структуре и грамотной рекламе сайт вышел на конверсию 12,5%, что позволило получать недорогие заявки и окупить вложения уже в первый месяц.
РЕШЕНИЕ
Аналитика и маркетинговая проработка
В юридической рекламе ценна каждая заявка — потому стратегия начинается с точного анализа.
Спроектировали воронку: первый экран создаёт доверие → выбор услуги/ситуации → простая и понятная форма для консультации.
Выстроили путь к заявке
Анализ конкурентов и отзывов показал, что волнует клиентов в первую очередь; мы встроили эти элементы прямо в структуру сайта.
Учли страхи и ожидания
Через интервью и разбор услуги выявили реальные ситуации, возражения и документы, которые важны для доверия.
Поняли боли клиентов
Так как ниша очень конкурентная и реклама стоит дорого, мы начали с глубокой аналитики — это позволило сразу выстроить сайт под реальные запросы клиентов и повысить конверсию.
решения для сайта
Полная витрина + соцдоказательства
- Обращение руководителя, прайс-лист, команда с фото и экспертизой, отзывы, блок вопрос-ответ.
- Много точек контакта: кнопки и формы консультации по ходу страницы (для юр-ниши это стандарт первого касания).
4
Реальная практика и онлайн-карта
успешные кейсы
- Сделали выжимки по кейсам в формате Проблема → Решение → Исход.
- Несколько кейсов по популярным вопросам оформили в всплывающем окне с подробными фото / решением / выгодой клиента
- Показали на практике, что стоимость услуг юриста окупается «с головой».
- Визуализировали практику на карте Московской области: видно, в каком городе были успешные дела — это укрепляет доверие.
3
Быстрый ориентир и выбор услуги
перечень услуг
- Заголовок «Услуги земельного юриста» — второе по частоте поиска ключевое слово.
- Перечень услуг + максимально конверсионное описание - урегулируем / исправим / защитим. Клиент понимает, что его ситуацию разрешат.
- Уникальные кнопки - не просто заказать, а конкретный посыл - изменить ВРИ, поставить на учет, сопроводить сделку и т.д.
- Своя форма к каждой услуге - при нажатии кнопки открывается уникальная форма на каждую услугу
2
Релевантность и создание доверия
ГЛавный экран
- Заголовок «Земельный юрист» — самый частотный ключевой запрос.
- Домен с ключевым словом + проверка его истории (лучше индексируется в поиске).
- Блок доверия: рейтинг компании, фото и видео-обращение руководителя.
- Перечень услуг: клиент понимает, что мы можем решить его проблему.
- Форма «Бесплатная консультация» сразу на первом экране для быстрых обращений.
1
Дизайн и оформление.
5
- Коричневая гамма — «фирменный юридический» цвет: ассоциации с надёжностью, компетентностью и опытом
- Тёмно-зелёный — отсылка к земельной тематике и «урегулированию споров».
- Шрифты понятные и аккуратные
- Светлый фон = хорошая читаемость текста.
- На главной странице фирменные юридические знаки – чаша весов и богиня правосудия, чтобы визуально усилить ассоциации,
ГОТОВЫЙ ПРОЕКТ
креативы для рся
РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ
Реклама строилась на жёсткой релевантности и постоянной оптимизации, что позволило снизить стоимость заявки и удержать высокую конверсию — 12,5%. Доля рекламных расходов (ДРР) сократили до 18% в 1й месяц.
Регулярно оптимизировали кампанию: минус-слова, корректировка ставок, A/B заголовков.
Протестировали разные креативы в РСЯ и выбрали самые конверсионные.
Настроили поиск на конкретные услуги для максимальной релевантности.
Убрали информационные ключи, чтобы не тратить бюджет на нерелевантный трафик.
Собрали семантическое ядро под услуги и реальные «болевые» запросы клиентов.
РЕзультат
Проект до сих пор в работе: продолжаем оптимизацию и наращиваем количество обращений.
Полная окупаемость вложений уже в первый месяц, далее — стабильный поток клиентов.
Рекламные расходы всего 18%, каждая заявка обходилась выгодно.
Конверсия сайта — 12,5%, что значительно выше среднего по юридической нише.
4.
3.
2.
1.